Как примерно выглядит обычная продажа :

Что мы видим?  Что квартира (кстати ,она и сейчас в продаже) продается с апреля прошлого года и цена плавно снижается с 38млн  до 33.25млн!  И это еще не предел.  Скажу больше, цены на рынке снизились в среднем за год на 15%. Это видно из  цен сделок, которые проходили год назад и сейчас по квартирам аналогичных квартир в одном и  том же районе. И, если бы собственник данной квартиры нанял  агента, который владеет аукционным методом продаж, то  продал бы эту квартиру еще в апреле прошлого года по максимально возможной цене, думаю около 33 млн и мог бы еще  в банке за  год % получить это еще около 2млн.р. А вместо этого - бесконечные показы,  а воз  и ныне там!

Самый главный вопрос, который  волнует собственника- это не продешевить при продаже! 

Поэтому, мотивированный этим вопросом собственник,  всегда стремится завысить цену на свою недвижимость и параллельно совершить еще несколько разных ошибок, каких именно,  постараюсь подробно описать!

Ошибки:

1. Цена. Принцип,  как всегда, одинаков : сосед продает дороже, 

я всегда смогу снизить цену,  кому надо- он придет и  будет торговаться! Ведь, если я снижу цену, то поднять ее уже не получится!  

Что тут можно сказать. Цены на соседние квартиры всегда завышенные. Предположим Вы оценили свою квартиру в 10 млн р, так как у Вас ремонт, а у соседа нет ремонта и продает он за 9.5млн. Проблема в том, что цена квартиры соседа не рыночная, иначе бы ее уже купили! Узнать рыночную цену можно только продавая квартиру методом конкурентной продажи или аукционным методом! Подробнее о методе написано здесь!

2. Продаю сам, не хочу платить агентам!  Обычно такие собственники н сами задают сразу вопрос: Вы агент? Если да, то я не работаю с агентами, пусть  ко мне звонят сами покупатели...  кстати за таким агентом может стоять реальный покупатель... Поэтому  такие  квартиры висят долго,  а на сегодняшнем падающем рынке могут висеть вечно!

3. Работаю со всеми агентами :  Как говорится кто раньше приведет клиента, тот и  заработает!  И все агенты, кто соглашается на это   дают в рекламу квартиру и размещают объявления!  Причем по разным ценам! 

В данном случае ,  все эти агенты будут конкурировать  между собой! А чем они могут  конкурировать ? Правильно! Ценой продаваемой квартиры! Представьте себя на месте покупателя! Если вы видите одну и ту же квартиру по разным ценам,  куда вы позвоните? Мне кажется тому агенту, который выставил ее по самой низкой цене!  Иногда, доходит даже до того, что квартира выставляется по цене даже меньшей, чем хотел бы получить сам собственник! И все агенты будут дружно сражаться с собственником, чтобы занизить цену объекта!  В этом случае наняв нескольких агентов,  собственник нанял нескольких врагов! При этом никто не отвечает за продажу квартиры, все агенты думают о том, как сделать так, чтобы заработать, и неважно в этом случае, сколько получит сам собственник!!!

 

Посмотрите вышеперечисленные ошибки и никогда не совершайте их! 
Работайте только с  одним агентом! Выбирайте себе агента по определенным критериям! Ваш агент должен работать на той же территории, где расположена Ваша недвижимость!  У него должен быть отработанный маркетинговый план,  по которому он может сказать вам когда и какие действия он будет предпринимать, чтобы  продать Вашу недвижимость! И, конечно ,   профессионал никогда не скажет завышенную цену вашей квартиры- не будет давать пустых обещаний! 

Кстати, сейчас рынок падающий! Поэтому, если Вы планировали продать свою недвижимость, то продавайте скорее! Позже Вы продадите дешевле! 

То что рынок недвижимости сползает вниз,  это уже видно невооруженным глазом! Особенно видно это, когда продаются однотипные квартиры в одном и том же районе! И, когда  каждая из них продается дешевле, чем предыдущая!  
 

Вот, кстати,  интервью авторитетного аналитика недвижимости Геннадия Стерника можно посмотреть, нажав  ссылку.

Есть вопросы или нужна консультация- звоните прямо сейчас   8-965-336-88-55

Риэлтор Александр Асташкин

 г.Москва, Ольховская ул, 40/12.

 

Пожалуйста, предупредите меня, если захотите приехать в офис!

пн- пт 9:00-18:00   8 (965) 336 88 55